Marketing & Sales

• Wir erarbeiten für Sie eine konkrete Vorgehensweise zur Verbesserung Ihres Customer Relationship Management-Systems und leiten gezielt hierzu notwendige Veränderungsprozesse ein.

• Ermitteln nachhaltige Leistungssteigerungspotenziale in Ihrem vorhandenen Vertriebssteuerungssystem.

• Realisieren Vertriebssteigerungsprogramme, d.h. wir qualifizieren Ihre Führungskräfte und Mitarbeiter durch Förderung ihrer Kompetenzen und Veränderung ihrer Einstellungen, so dass die Vertriebsleistung erkennbar verbessert wird.

• Vermitteln Ihren Vertriebsmitarbeitern die Fähigkeit zum kontinuierlichem Lernen und etablieren einen schnellen und effizienten Transfer von Erfolgswissen im Vertrieb.

• Wir verfolgen einen "lean consulting-Ansatz", d.h. die Projektteams werden von proteam Consulting und dem Kunden zusammengestellt und die Projektarbeit ist Teil der persönlichen Entwicklung der Führungskräfte. Unsere Berater begleiten das Projekt in allen Phasen.

• Dabei setzen wir gezielt auf Methodenvielfalt insbesondere: Coaching, Moderation, Training on Demand u.a. Methoden. (s. Schaubild)

• Und wenden erfolgreich das folgende konzeptionelle Phasenmodell für Veränderungen und Reorganisation im Bereich Marketing & Sales an:

                               Phase 1 -  Analyse und "Quick Wins"

                               Phase 2 -  Planen und Mehrheiten gewinnen

                               Phase 3 -  Realisieren und lernen

                               Phase 4 -  Stabilisieren